2021年10月19日

出書要花多少錢？花錢出書的人，是怎麼把錢賺回來的

出書的兩筆帳：先把錢算清楚

先講結論：出書靠賣書賺錢，很難；靠書把你的專業賣出去，很容易。我陪 40 多位專業人士出過書，真正把錢賺回來的作者，都在書出版前就想好「這本書要幫我接到什麼」。

第一筆：版稅帳

一本書在台灣的版稅，一般是定價的 10%，新人略低；也有出版社用累進制，前 5,000 本 6%、賣破一萬本才到 10%。親子天下副總經理林彥傑曾算過一次：

項目	數字
定價	NT$300
版稅	10%
首刷	3,000 本，賣出 2,800 本
作者拿到	NT$84,000

排上博客來暢銷榜的書是什麼行情？一位作者在 Threads 公開帳本：4,080 本 × 定價 410 元 × 10%，版稅 NT$167,280，寫書加宣傳算 12 個月，每月約 NT$13,940。這筆帳一攤開，很多人就明白了：版稅是紅利，回本要靠別的地方。

第二筆：花錢帳

想出書的專業人士，通常卡在三件事：時間、文筆、出版社的門。把這三件事交出去，就會開始花錢。

時間成本：自己寫，一本書 6 萬到 10 萬字，下班寫要一到兩年。
製作成本：編輯、校對、封面、排版、印刷、ISBN 申請、通路上架。
代筆或訪談成本：由專業團隊訪談你、幫你整理成書，速度最快，費用也最高。

自費出書的市場行情，可以參考速熊文化公開的報價：整體案子落在 NT$6 萬到 30 萬；200 頁內、只上網路書店的 300 本方案 NT$98,500 起，實體加網路書店、印 500 本 NT$16 萬起，電子書另加三到四萬，編輯費每字約 1–1.5 元。請人訪談代筆，費用再往上加。所以「出書要花多少錢」真正要問的是：這筆錢花下去，三年內能幫你賺回幾倍？

書真正的價值：替你先聊十次天

一本書最會做的事，是在客戶見到你之前，先替你把話講完。客戶讀完一本書，再來找你時，已經信任你的方法，議價空間變小，成交速度變快。

這就是花錢出書的人回本的底層邏輯。接下來看四位作者，他們各走了一條路。

四位作者，四條回本路

下面四位都是品牌創作家陪伴過的作者。書賣多少本是其次，重點是書出來以後，生意加了什麼。

作者	書	回本路	書帶來的
李品端	《氣質商道：香學香道香文化》	協會＋課程	學員、講師、合作夥伴，延伸到香港
林凡維	《現代家長必學的未來領袖養成計劃》《給孩子的感恩日記》	自媒體＋企業合作	企業 CSR 夥伴、百萬學童計畫
張欣民	《地面師詐術全破解》	媒體＋演講	中廣、今周刊報導、演講邀約、政策論壇
方耀慶	《勇敢用桿》《94狂》《首席財商快樂賺錢術》	書＋萬元課程	讀者變成付上萬元學費的學員

李品端：用一本書，把三代家業變成一個協會

李品端是中華香道推廣協會理事長，家裡做香做了三代。傳統產業最大的難題是：手藝很深，年輕人聽不到。

她把三代的香學知識寫成《氣質商道》。書一出來，香道就有了一個「可以拿在手上」的入口：想學的人先讀書，讀完就想上課。

協會 2018 年成立後，學員、講師、合作夥伴一個個加入，2019 年成立香港分會。協會開出製香師證照、檢香香學、藥香香療師培訓等課程，2026 年 1 月《禪天下雜誌》第 251 期也專訪她談台灣香文化。這條路的回本方式很清楚：

書讓香道變成一門有系統的學問。
有系統，就能開課、培養講師。
有講師，就能複製到下一個城市。

一個班的學費，就可能超過一本書的版稅。

適合走這條路的你：有一門手藝或方法、想開課或成立協會、想把家業傳下去的人。書就是你的第一本教材！

林凡維：用書接住 50 萬訂閱，再連到企業

林凡維（Jessie Lin Brown）在美國和新加坡教了 15 年書。她的 YouTube 頻道「快樂地圖-Happiness Map」兩年做到 50 萬訂閱。

很多人會問：都有 50 萬訂閱了，為什麼還要出書？答案是：影片讓人認識你，書讓人放心把大事交給你。

2022 年她出了《現代家長必學的未來領袖養成計劃》，接著是《給孩子的感恩日記》。之後她成立世界公民聯盟 GCA，推動「百萬學童世界公民素養教育計畫」，還帶進企業 CSR 夥伴。

2024 年 3 月計畫發表會上，她以世界公民聯盟執行長的身分站上台，合作單位包括政大教育學院、新竹市、台北市、新北市教育局與公共電視，遠傳電信、穩懋半導體、遠東百貨、亞洲水泥等 11 家企業獲頒感謝狀。2025 年遠傳公布，善行卡活動已進入全台 11 所國小、超過 2,300 位學童完成 8 萬件善舉。

企業要拿預算支持一個教育計畫，需要一份「可以寫進簽呈」的證明。一個 YouTuber 需要解釋很久；一位出過兩本教養書的作者，一句話就過關。

適合走這條路的你：已經有自媒體或社群、想接企業案或公部門計畫的人。書就是你交給企業的那張名片！

張欣民：用一個專業題目，變成媒體會來問的人

張欣民是正聲廣播電台《日光大道》房地產節目主持人、士林社區大學房地產投資課程講師，也是中華民國不動產仒介全聯會智庫會長，已經出過《房仲勝經》《房市日光大道》等房產書。台灣一年有超過 22 萬件詐騙案、金額 1,332 億元，地面師專騙大家辛苦一輩子買的房子。這本書把房地產的專業知識，寫成一般人也看得懂的防詐指南。

2025 年 7 月書上市後，張欣民接到中廣「生活理財通」專訪、今周刊在 7 月 18 日直接刊出書中章節，書在博客來、誠品、金石堂上了排行榜，接著是演講邀約和政策論壇。

這條路的回本方式是「權威」：記者要找人評論地面師新聞時，找的就是寫書的人。每一次報導，都是一次免費廣告；每一場演講，都有聽眾會後來問「我家的房子可以請你看一下嗎」。書、廣播、社大課程互相帶人，讀者變聽眾，聽眾變學員。

適合走這條路的你：有一個很專的領域，而且這個領域常常上新聞的人，例如律師、會計師、醫師、不動產專家。書就是媒體找上你的理由！

方耀慶：書賣三百多，課程賣上萬

方耀慶（慶仔 Davis）做過 104 法拍屋專員，房地產投資從法拍起家。他把這套方法寫成《勇敢用桿》，一路出到暢銷新版、法拍屋新版，又寫了《94狂》《首席財商快樂賺錢術》。

這條路最好算：一本書的版稅是幾十元，一堂法拍屋課是上萬元。讀者先花幾百塊把書讀完，確定這位老師懂，就放心報名上萬元的課。書是試吃，課是正餐。

用數字想：只要 10 位讀者報名一堂萬元課，學費就是十幾萬，已經接近一本暢銷書的整年版稅。書繼續在書店、在博客來替他招生，學員一期一期進來。

適合走這條路的你：已經在開課、或想開課的講師與教練。書就是你最會招生的試聽課！

書架上的 62 本書，各有各的客戶

品牌創作家的出版品牌「智庫雲端」，在博客來已經上架 62 本書。翻開書單，幾乎每一本都對準一群會付錢的客戶：

作者	書	這本書對準的客戶
陳金鍊	《理賠，誰賠你？別怕，我陪你！》	需要理賠代辦的保戶
方耀慶	《勇敢用桿》系列	想學法拍屋、房地產投資的學員
曹凱傑、曹森喬	《合建更新匠心首席：合昀建設城市心幸福》	考慮合建、都更的地主
Douglas Yang	《科技廠房設計工具書》製程篇、空調篇	要蓋科技廠房的企業
梁穎森	《青春期親子溝通全攻略》	面對青春期孩子的家長
鄢詩諭	《高位不亂》	在關鍵位置上的管理者

以陳金鍊為例：他的明健執行顧問從 2003 年開始做理賠代辦，服務範圍擴大到全台各縣市。2021 年出版的書裡，第四篇直接放了 5 個真實案例，車禍、勞工職災、身障失能都有。保戶讀完，就知道自己的案子該交給誰！

延伸到建設公司、工程顧問、理賠代辦，客單價動輒數十萬、上百萬。這種生意只要書多帶進一位客戶，出書的錢就回來了！

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六種更常見的回本方式

四位作者走的是比較完整的路。多數專業人士出書後，最先感受到的是下面六種改變，幾乎書一上架就開始發生。

1. 課程和服務可以漲價

同樣一堂課，「書的作者親自授課」就是比較好賣。很多作者出書後，課程單價往上調一個級距，學員反而報得更快，因為他們先讀過書，知道自己要學什麼。

2. 演講邀約自己上門

企業、商會、扶輪社、學校找講者時，第一個問題通常是「這位老師有什麼著作」。講師鐘點費的公定價每小時 NT$1,600 起，這只是門票。真正的大頭在會後：買書、加 LINE、預約諮詢，一場演講帶回來的客戶，常常比整本書的版稅還多。

3. 媒體把你當成專家

記者寫稿時需要「可以引用的人」。有書的你，頭銜自然是「《……》作者」。就像地面師那本書一樣，一個新聞事件，就是一次曝光。

4. 客戶在博客來搜得到你

客戶要找你之前，會先 Google 你的名字。搜出來第一頁就有博客來、誠品、金石堂的書頁，這份安心感比任何廣告都有說服力。

5. 企業團購，一次買一百本

企業買書送客戶、送員工，是很常見的節禮選擇。一筆團購也往往是一場內訓的開始：員工讀完書，老闆就想請作者來講一堂。

6. 一本書可以拆成一年的內容

一本 8 萬字的書，可以拆成 20 篇以上的部落格文章，再剪成短影音和社群貼文。書寫一次，內容用一年，每一篇都在 Google 上替你接客戶！

算算你自己的帳

花錢出書前，先用三個數字估一次。只要算得出來，你就看得到這本書能幫你賺多少。

你的客單價：一位客戶平均帶給你多少營收？
一年多接幾位：書上市後，你預期一年多幾位客戶、幾場演講？
可以漲多少：作者身分讓你的服務單價多幾成？

用一位財務顧問當例子（數字為試算）：

項目	試算
一位客戶一年的顧問費	NT$120,000
書上市後一年多接	3 位
多出來的營收	NT$360,000
再加 4 場演講	每場 2 小時 × NT$1,600 起，合計 NT$12,800 起

只要多接三位客戶，第一年就把一整本書的版稅翻了好幾倍。而且書會繼續在書架上、在 Google 上替你工作，第二年、第三年都算賺的！

先想好怎麼賺回來，再開始寫

我陪作者出書，第一次見面先聊的是你的生意，文筆放後面。因為同一個專業，要帶來學員、企業案還是媒體曝光，書的寫法各有一套。

品牌創作家陪你走的五步

先找回本路：聊你的客戶、客單價、未來三年想接的案子，決定這本書要走協會、企業、還是媒體。
訪談代替動筆：你只要講，團隊幫你整理成書。專業人士最寶貴的是時間，這一步幫你省下一年。
順著客戶的問題排章節：每一章都回答一個客戶常問的問題，讀完就想來找你。
出版、上架、書頁：封面、排版、ISBN、通路一次完成，博客來搜得到你。
書延伸成部落格：謙哥把書拆成客戶會搜尋的文章，讓 Google 每天替你帶客戶進來。

到今天，我已經陪 40 多位專業人士把書做出來，智庫雲端在博客來上架的書已經有 62 本。他們有的開了協會，有的接到企業合作，有的從此常常上廣播。一開始選對路，後面每一步都輕鬆！

把你的專業寫成一本會接案的書。 加入品牌創作家官方 LINE，預約范老師的出書諮詢（NT$3,000），一個小時就把你的書名、讀者和回本路想清楚！

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